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      鐵礦石漲勢有望走緩 中方率先"叫陣"年度談判

       全球新一年度鐵礦石談判,將于本月11日在上海揭幕。與往屆談判不同,這次談判中方開始采用主動出擊各個擊破的策略,在正式談判之前,先與世界三大礦商之一的巴西淡水河谷公司進行預備談判,雙方初步確定了一個價格空間。

          中方主要談判代表、寶鋼貿易有限公司副總經理劉永順證實了上述信息。如果最終確定的價格不超出這個區間的話,與2005年度上漲71.5%、2006年度上漲19%相比,中方將獲得一個易于接受的價格變動幅度。

          2006年度談判,在經過馬拉松式的僵持后,最終由巴西淡水河谷繞開了談判對象,單獨與德國企業達成上漲19%,逼迫一開始就表態“決不接受上漲19%”的中國最終就范。與2005年相比,2006年中國終于獲得了談判主導權,但仍然不能阻止漲價。今年中國則改變了談判策略,爭取價格博弈中的先手優勢。

          雖然漲價5%-10%是今年大家的“共識”,只是一輪價格的“叫陣”,但專家認為,率先“叫陣”往往對最終定價有著動態的影響力。

          當然,最終決定價格走勢的,仍然是國際間的鐵礦石供求關系。而礦價連漲4年的主要原因,正是世界鋼鐵工業復蘇引起的。在2004年之前,是長達20多年的持續低迷,投資嚴重不足,對于進入新世紀以來全球鋼鐵業的快速增長明顯“準備不足”,供求失衡引起了價格暴漲。
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