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      曾凡松:單品制勝成就螺絲梟雄

       

      http://www.ebrun.com 作者:吳艷平 發布于 2011-03-30 08:47:53 來源:億邦動力網

      “注冊宏億時,全部資金只有一萬塊!边@是宏億螺絲創辦時最真實的狀態。
       

      “五千塊注冊,三千塊買電腦,兩千塊買打印機,驗資的費用都是借的,周轉資金幾乎為零!闭f起一開始的艱難,蘇州宏億螺絲總經理曾凡松仍然很激動。
       

      一開始,曾凡松只能通過老客戶關系,撿一些別人不要的訂單。曾凡松告訴億邦動力網:“剛開始我們沒有工廠,采購很困難,只能撿一些別人不愿花錢去采購的小訂單,但我們堅持活了下來!
       

      據曾凡松介紹,由于螺絲產品的特殊性,行業內幾乎沒有一家工廠能把所有螺絲產品做全。而宏億正是靠大工廠和大貿易商不愿意做的邊緣化產品,熬過了最艱難的起步階段。
       

      “2006年,幾乎所有的工廠都當宏億是爛客戶。因為宏億訂單量小,幾十塊錢的訂單都有。由于沒有錢、沒有庫存,宏億只能求著工廠,有價值的大單根本輪不到宏億做!痹菜蓪|邦動力說,“我們做的很累!
       

      俗話說窮則變,變則通。2007年2月,曾凡松換了一個運營思路,在戰略上做了調整。
       

      宏億螺絲總經理曾凡松


       


      不做大工廠的競爭對手
       

      “2007年以前,宏億的戰略一直以客戶需求為導向,客戶需要什么,宏億就找什么產品。拿著訂單找貨求人的日子這讓曾凡松嘗盡了苦頭。痛定思痛,曾凡松決定徹底調整公司運營戰略,以產品為導向,有什么賣什么。
       

      賣什么產品才能讓宏億在行業內一炮打響呢?2001年就進入了螺絲行業的曾凡松,最終選擇了一個被大工廠邊緣化的細分產品-----緊定螺絲。
       

      “緊定螺絲體積很小,產品單價不貴,占用的資金不多。最重要的是,盡管緊定螺絲在大陸用的并不多,但當時在臺灣用量卻非常大,主要用于高科技產品。而且資金多的大廠都看不上這么細分的產品!痹菜筛嬖V億邦動力網。選擇緊定螺絲,讓宏億徹底避開了與大工廠正面競爭的壁壘。
       

      鎖定緊定螺絲后,曾凡松一口氣找了幾十家工廠,把緊定螺絲的各種型號全部整合在一起,批量下單放到庫存。然后把所擁有的緊定螺絲產品全部推到了阿里巴巴。
       

      “宏億并沒有進行更多的推廣宣傳,但市場的反應卻非常好!痹菜烧f!皫缀蹩蛻糁灰切枰o定螺絲,就會找宏億。因為只有在宏億,緊定螺絲產品的現貨最全,不用模具費,并且供應很快!贝撕,有和緊定螺絲產品相關的問題,客戶也會來找宏億,而且都能得到專業的回復。
       

      “2007年以后,宏億幾乎所有的緊定螺絲訂單都能輕松成交,而且訂單量越來越大!痹菜赏ㄟ^單品制勝,在螺絲市場占據了一席之地。
       

      生產設備
       

      宏億有設備齊全的各種螺絲檢測設備
       

      烏龜跑贏兔子
       

      依靠緊定螺絲獲得行業認可后,曾凡松并沒有滿足于現狀。緊接著,他如法炮制推出了一系列相關聯的產品。這些產品大廠不愿意做,但有一定內在關聯性,曾凡松看好產品未來的發展會很好。
       

      目前,宏億共推出了6款拳頭產品。
       

      “認準一樣,就一直做下去”。曾凡松對億邦動力說。從2001年進入螺絲行業開始,曾凡松就認準了螺絲并做到現在, 在產品推廣上也是如此。
       

      “做到最細、最成功”是宏億在阿里巴巴上推廣產品的不二法則。
       

      對于阿里巴巴,曾凡松進行了最細化的分工,幾乎所有阿里巴巴平臺的產品宏億都做了,并在相應的版塊取得了很好的成績,獲得了阿里的認可。
       

      宏億網絡部有五個人,專門負責阿里巴巴的有四名員工!耙幻麊T工回答生意經,一名員工玩阿里論壇,一名員工做貿易通處理詢盤,一名員工做網站外聯!痹菜筛嬖V億邦動力網。
       

      采購部
       

      與此同時,曾凡松跟阿里巴巴展開了深度的合作,黃金展位、阿里學院、從商盟,處處都有宏億的身影。從開通誠信通,一直跟隨誠信通從1800漲到2300漲到2800,再到最后的競爭標王。
       

      “就像那只和兔子賽跑的烏龜,從沒想過結局,最后卻稀里糊涂的贏了! 曾凡松的每一步,都走的很專一、很穩定。在穩定中,宏億開始走的越來越快,越來越遠。
       

      倉庫
       

      小游戲里的企業文化
       

      雖然公司只有幾十個人,但曾凡松卻非常注重員工的培養和企業文化的建立。
       

      走進宏億的辦公區,每一層的樓梯口張貼著大幅的《弟子規》、《道德經》,辦公區一面的墻上掛著一幅巨大的圖畫,是曾凡松貴州家鄉的一棵老樹,曾凡松說那是他的根,培養家鄉那些沒有文憑的孩子,讓他們驕傲的回到家鄉,是他最驕傲的事情。
       

      宏億承載著曾凡松的熱情和期望,由此形成了獨具曾凡松特征的企業文化。
       

      在宏億辦公區有休息室、活動室。面對只有小學、中學、高中文化的員工們,曾凡松從打字教起,不但要教他們工作內容,還要培養他們的人格品質。
       

      宏億對員工實行包吃住,以前員工住在公司里,每天晚上都是聊聊天,看看電影。曾凡松想出各種有效的激勵機制,充分調動員工的熱情。
       

      在螺絲行業,螺絲螺母等產品做出來不可能每個都合格,需要再次挑選。很多行業內企業,都是員工義務挑選,沒有什么報酬。曾凡松對此進行了改進,讓員工進行有償挑選螺絲。挑選的價格等于所賣產品價格的千分之四。螺絲產品的附件包等小包裝,平時外包是7分錢一包,曾凡松拿給員工包,8分錢一包。
       

      曾凡松在公司經常組織員工做一些有意思的小游戲:比如兩個人一組,A說三句話,然后讓B一字不差的重復一遍。這時就會發現,雖然只是三句話,但是總會出點小錯,有可能詞用錯了,有可能漏掉一兩個字,總之很少能100%完全正確的。因為人都會以自我為中心,難以聽取別人的建議,有時候別人是好心好意的來幫助,卻一意孤行,不管結果是對是錯。通過這個小游戲,宏億的員工認識到了傾聽的重要性,工作中必要時需要多多聽取他人的意見。
       

      從小處精益求精,曾凡松發展了企業,同時培養了宏億良好的企業文化,培養了一批批沒有出路的小孩,實現著自己的人生價值。
       

      2007年宏億還是零庫存,只有2、3萬的銷售額。2008年,宏億擁有近90萬庫存, 730萬銷售額。2010年宏億的年銷售額達到了1200多萬。
       

      “螺絲,我們會一直做下去! 2011年,曾凡松給宏億的銷售目標是2000萬。

      本文轉載自億邦動力網:http://www.ebrun.com/chuanqi/21114_0.html

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