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      策劃的最高境界是誠信

      女士們、先生們:

       

      今天我們能夠召開這樣一個大會,是因為策劃正在改變著我們這個時代。國家要策劃,企業要策劃,個人也需要策劃!坝袩o相生”,“點石成金”,“四兩撥千斤”,這三個經典詞句,寫盡了策劃的風流。不少有識之士提出:“策劃也是生產力”。作為企業負責人,參選這樣一個策劃獎,這是沒想到的。

       

      但是,我們也不能不看到,策劃也有“兩面性”。好人可以用,壞人也可以用。策劃有時被濫用、誤用、反用,變成了“投機”的代名詞。甚至有人說,舉目四望,提心吊膽:不是策劃別人,就是被別人所策劃。

       

      我也算是有過大起大落的人。這么多年的風風雨雨,心(辛)酸苦辣,我有一個深切的感悟:小勝憑智,大勝靠德——策劃的最高境界是誠信!

       

      真正有生命力的策劃,不是“抖機靈”,也不是“賽智商”,而是捧出一顆真心,拿出一份熱誠,與別人同呼吸、共命運,“三人一條心,黃土變成金”。如果只圖小勝,有點兒智商就行;如果一個策劃追求的是“終極大勝”,沒有誠信是絕對辦不到的。海爾的家電好使、好用,蒙牛的雪糕好吃、牛奶好喝,只有產品好才會有那么多的回頭客。如果設計、生產時沒有足夠的誠信,哪來那么多客戶!不管你是生產穿的、用的,還是生產吃的、喝的,消費者最有發言權。

       

      只要有“作用力”,就會有“反作用力”,這是物理學的基本原理。既然沒有一個人希望別人對自己不誠信,那么,為什么我自己不率先垂范呢?我在原企業的時候,所立的規矩就是“先大家,后小家”。單位給我一筆錢,讓我買輛好車,但我換成五輛普通車,于是直接部下“人人有其車”;單位給我108萬年薪,我也拿出來分給大家。結果,我離開原企業后,有三四百人敢跟著我白手起家,老老少少敢把1000萬元押到我的身上。發展到今天,蒙牛又拿國際股民的錢,辦中國奶農的事——如果沒有誠信,這也是不可能的。在某種意義上講,策劃就是一種資源整合。資源不請自來,這是無管理的管理,無策劃的策劃,我是占了誠信的大便宜的。我自己體會,人類社會的基本準則,就是“交換”。只要誠心,就能換來誠信。誠信既是世界觀,也是方法論,“大誠信”其實就是“大智慧”。當今社會最大的學問,就是按客觀規律辦事;而按客觀規律辦企業的最大學問,就是“對別人有利的,才是對自己有利的”。怎樣做到這一點?我的體會是:誠信,誠信,再誠信!思路決定出路,布局決定結局,噸位決定地位!

       

      最后,祝中國策劃業蒸蒸日上!祝大會圓滿成功!

                                                                2005年6月26日在第二屆中國策劃大會上的講話

      摘自牛根生的博客

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